“外貿(mào)推廣不要太依賴B2B平臺(tái)。B2B平臺(tái)流量有限制，效果不理想。還有，即使B2B推廣10年，一旦中斷，之前的一切努力都將付諸東流。
所以外貿(mào)獨(dú)立站+Google國(guó)際推廣+海外社交媒體營(yíng)銷不能少！”
一、關(guān)于獨(dú)立站。
首先提一下外媒獨(dú)立建站的意義：
◎外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站成本較低，而且是長(zhǎng)期隸屬于企業(yè)自己固定資產(chǎn)；
◎企業(yè)也需要開放一個(gè)“門面”展示自己的產(chǎn)品。
1.獨(dú)立站展示產(chǎn)品，利于企業(yè)形象。
假如國(guó)外客戶要了解產(chǎn)品，搜索到你們企業(yè)，獨(dú)立站的功能就顯示出來了。就可以直接可以了解到你公司的產(chǎn)品、主營(yíng)業(yè)務(wù)、主要客戶群體、具體情況等。
客戶需要的是一個(gè)值得信賴的官方網(wǎng)址，而公司需要做的就是建立一個(gè)獨(dú)立站來展示。
2.切通過獨(dú)立站，可以顯示自己的營(yíng)銷售前售后服務(wù)功能。
獨(dú)立站成立之后，要完善一些功能，一個(gè)功能齊全的獨(dú)立站，會(huì)吸引更多的詢盤。
3.性價(jià)比高，競(jìng)爭(zhēng)成本優(yōu)勢(shì)明顯。
傳統(tǒng)方法大多是通過開展展會(huì)，以及線下宣傳活動(dòng)等營(yíng)銷模式，成本較高。二獨(dú)立站就相對(duì)便宜不少。
4.多樣化的展示方式。
獨(dú)立站可以以各種形式全面展示企業(yè)產(chǎn)品。你的需求是什么，在建站過程中你想如何展示你的產(chǎn)品？作為企業(yè)，可以根據(jù)自己的要求去設(shè)計(jì)自己的獨(dú)立站。
5.網(wǎng)站方案可以靈活更新和調(diào)整
比如你公司要推出什么新產(chǎn)品，打折什么產(chǎn)品，可以及時(shí)更新到獨(dú)立站。
6.它可以提高交易成功的概率
通過獨(dú)立外貿(mào)站，提高成交率，取得外國(guó)客戶訂單，是營(yíng)銷推廣的重要目標(biāo)。
重點(diǎn)總結(jié)：
√獨(dú)立站是相對(duì)于成本比較低的一個(gè)渠道，并且降低了交易傭金或支付給第三方平臺(tái)的年費(fèi)，限制放松，沒有封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。
√獨(dú)立站只需要投入一些精力投入運(yùn)營(yíng)，長(zhǎng)期下去，獨(dú)立站會(huì)發(fā)揮持續(xù)的作用。獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)不是“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”，需要時(shí)間發(fā)展，有時(shí)候六個(gè)月沒有作業(yè)也是很正常的。這取決于你是否有耐心和忍受它。忍者往往成功，忍不住的往往被歷史掩埋。
√它在收集客戶信息、推廣品牌、開拓外貿(mào)市場(chǎng)、提高外貿(mào)績(jī)效方面發(fā)揮著不可替代的作用和意義。
二、關(guān)于Google推廣
1.就詢價(jià)質(zhì)量而言
78%的海外用戶通過Google購(gòu)買。從獲取流量來源來看，谷歌約占全球流量份額的90%。Google的詢盤方式更加精準(zhǔn)，質(zhì)量普遍比平臺(tái)高。它可以集中精力跟蹤查詢，并在利潤(rùn)上有很大的靈活性。
大多數(shù)B2B網(wǎng)站除了自己的流量之外，還會(huì)在一些著名的國(guó)際搜索引擎上投放廣告來引流。
2.從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看
首選Google搜索引擎。
比如B2B、B2C平臺(tái)就像迪卡儂這樣的大賣場(chǎng)，每年交一定的租金，把你的產(chǎn)品上架，這樣產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)多元化，前期可以比較價(jià)格。
如果自己經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站(官網(wǎng))，相當(dāng)于專賣店。獨(dú)立面對(duì)直銷。如果商家瀏覽官網(wǎng)相當(dāng)于“在線訪問”我們公司/工廠。他們前期有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，然后溝通也可以先跟客戶談優(yōu)質(zhì)服務(wù)。客戶滿意了，談價(jià)格成本自然更高。；從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，有利于樹立公司的品牌形象。
3.就推廣成本而言
平臺(tái)每年有年費(fèi)和其他排名費(fèi)；谷歌有包括廣告費(fèi)和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)費(fèi)。
平臺(tái)內(nèi)競(jìng)價(jià)平均點(diǎn)擊價(jià)會(huì)比谷歌貴2倍至3倍不等。
因?yàn)楣雀枇髁科鋵?shí)過于單一，會(huì)有客戶在上面添加臉書和推特等社交媒體鏈接，以提高輔助競(jìng)價(jià)廣告的效果，提高網(wǎng)站的可信度和全面性。
三、關(guān)于社媒營(yíng)銷
1.社交媒體的特點(diǎn)
第一，大量人群可以形成自發(fā)性傳播。
第二，通過多樣的渠道或者多種方式來讓產(chǎn)品的粉絲推廣。
一般來說，外貿(mào)社交媒體營(yíng)銷是聯(lián)系企業(yè)和用戶的。用病毒式營(yíng)銷方式，通過視頻和軟文博得關(guān)注，讓海外用戶愿意轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)擊，到達(dá)最大化效果。
2.營(yíng)銷效果
中小型外貿(mào)企業(yè)整體發(fā)展一般，通過外貿(mào)社交媒體會(huì)更容易推廣，在社交平臺(tái)上大家都是一樣的，所以從互聯(lián)網(wǎng)上起步和大型外貿(mào)公司是平起平坐的，繼續(xù)努力就會(huì)取得不錯(cuò)的效果。
3.社媒營(yíng)銷到底有什么好處？
可以被客戶發(fā)現(xiàn)，取得很多的流量。
有助于企業(yè)品牌升級(jí)。
獲客
促銷，贏得口碑。
建成自己的社交圈，利于社群的發(fā)展。
4.怎樣把握社媒營(yíng)銷？
(1)首先，明確自己的發(fā)展目標(biāo)，這個(gè)尤為重要。
(2)挑選并發(fā)布到適宜的社交平臺(tái)。
(3)增加閱讀和點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)用戶，擴(kuò)大銷售群體。
(4)和客戶產(chǎn)生良好的關(guān)系，提高客戶信任，吸引更多的合作伙伴。
外貿(mào)推廣怎么做？看完你就知道！
“外貿(mào)推廣不要太依賴B2B平臺(tái)。B2B平臺(tái)流量有限制，效果不理想。還有，即使B2B推廣10年，一旦中斷，之前的一切努力都將付諸東流。
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